怎么去国外展会参观旅游，如何参加境外展览

本文目录一览

1，如何参加境外展览
2，SOHO 个人如何出国参展
3，参加国外展会行程有什么好的方式
4，怎么参加国外的展会
5，参加国外展会需要怎么准备

1，如何参加境外展览

可以向有关部门提出申请，批准后就能够去。

如何参加境外展览

2，SOHO 个人如何出国参展

楼主应该要说明是想参做么展。。可以跟展览公司走。。方便要省心还实惠

呵呵，真的那么简单吗？得看LZ去哪个国家参加展会了。

一切都跟企业一样呀。找个展会公司收集些有针对性的展会，然后去参展就可以了呀。

国外展会是要根据产品来选择不同的展会，而且要根据您国外销售的区域进行区域选择，国外展会选择要慎重！

展览公司会比较好些，随团去，可以有服务。

SOHO 个人如何出国参展

3，参加国外展会行程有什么好的方式

能够出国参展还是很不错的，签证行程安排全是比较麻烦的，建议你找去展网，专业做国际展览的，行程签证物流搭建都可以的。

你参加什么会哦？你如果是标准摊位（3*3）的话自己搞搞就可以了如果要好看点你就多想点法子展品的运输就看参考参展手册就可以了住的地方要搞好啊，尽量近一些，交通好的话远一些也没什么衣服带三套，正装带一套就可以了，布展的时候穿休闲点，鞋子带两双，一双休闲，一双正式宣传资料不要带太多两百份就可以了，开展三天能被人拿完就不错了（如果你决定自己去发就带个千把份）资料搞一个一张纸的（随便发发），一个搞一个详细的（给有意向的）最好带参加过展会的，看到别的展位上有客户看产品，自己也有的，等他出来就去拉他还有就是要防盗

参加国外展会行程有什么好的方式

4，怎么参加国外的展会

每个展会都有自己的官方网站，在网站上预订摊位，申请用电都可以操作，也可以直接电话过去咨询。然后还要办理签证，联系搭建，当地住宿等如果你是第一次出国参展，还是介意你找组展公司拉斯安防展是大展，国内很多组展公司都有组团，跟他们走，所有的事情都交给他们好了都自己操作的话，如果非常了解，操作得当可以节约很多成本，但如果一点都不了解，成本会比跟组展公司走还要高很多，而且还会遇到很多问题，耽误参展参加国外展会须知随着对外经济贸易交往的逐步扩大，国外形形式式的展览会吸引了众多欲将产品拓展到海外去的企业。作为国际商贸活动的一种重要形式，出国参展不但为国内企业扩大商务接触面，开阔视野，而且是寻求最佳供货厂商与合作对象的最佳机会。到哪些国家去参展目前，我国企业出国展览已成为热点，如法兰福春秋季消费品博览会、科隆五金工具展览会、米兰马契夫展览会、芝加哥五金展览会、迪拜春秋季国际博览会等等，取得的贸易效果显着。去年，我国企业到海外参加国际展览会的国家有60多个，其中德国以73个参展项目而成为我国企业参展的首选。欧洲、北美、日本是我国出国参展的传统市场，目前也正在开拓亚洲、非洲、拉美，东欧和独联体市场。出国参加展览会的步骤由于涉及到展品出口、兑换外汇等问题，一般来说，企业要出国参加展览会必须由经国家批准的有出展权的主办单位来组织。目前，全国有200家这样的主办单位，包括贸促会系统（地方分会与行业分会）、各地经贸委、大型外贸工贸总公司、大型商会等。一般企业可通过这些主办单位的全年组展计划，了解可出国参加展览会概况，并要向这些单位交纳一定费用。参加出国展览要注意些什么 1、企业选择展览会应和自身的营销、出口目标结合起来。一般来说，参加专业性的大型有影响的展览会要比综合性的博览会效果好些。 2、由于现代专业展览业细分化程度越来越高，企业参加时，展品应注意和展览会的主题相一致。 3、参展人员应为懂外语业务人员，以利于谈判。 4、应将样品、货单及宣传材料准备齐全，如有条件，应在参展前对目标客户发出邀请来参观自已的展位，以取得更好的展示与贸易效果。

5，参加国外展会需要怎么准备

第一步：展会前的准备 1、申请展位国内展的话，因为好沟通就不用说太多，这里还是说国外展的一些程序吧 A、首先先上展会的网页，了解一些细节，找到你要参加的展会，仔细看需要哪些文件申请等 B、报价，是否能接受，一般他们都会报几种价格，比如一面开口多少钱一个平方，两面开口多少钱一个平方。我们所参加的法兰克福展是不报标准展台的价格的，报的都是光地，至于你要什么样的墙板、灯、门楣板之类的是在一种专门订这些东西的页面上进行的。一般展览公司都会有一个政策，在几一个规定日期前下定单的话，会有一定的折扣可以节省点钱。 C、选展位，位置的选择太重要了，但是新的展商很难拿到好的位置，一般是他们给你什么位置你就是什么位置，这个时候你可以在这个国家的客人帮你订，这样的话拿到的位置肯定比你的好。 D、展位位置确认，一般展览公司都会给你一个这样的文件确认你的展台位置 E、展台发票，一般要尽快让展览公司传给你，并告知你发票号，有发票号才能去申请邀请函 F、邀请函的申请：邀请函需要提供申请人的公司名称，英文姓名(如果是在展览公司的中国办事处申请，则同时需要提供中文)、性别、护照号码或者身份证号码，出生年月日，颁发护照的地区，护照签发日期，护照截止日期，签证日期，职位等，现在大多的申请都是在网上进行，所以很方便如果是中国办事处处理发邀请函的话，一般两天就可以到手上，国外也大概是一周在网上申请后，一般都有系统的一个自动回执，可以在网上随时查询进度。如果申请人超过了认输限定，一般18平方限定是4个人免费申请，如果再增加的话，就要交钱，但不是与展商的身份，而是观众的身份。观众的身份和观众的身份，不同的是，展商可以进去布展，展会期间可以比观众提前一小时进展馆而观众不能。额外的人申请的费用要尽快支付，支付款以后他们才给办理，一般是收到款两天内就给你办理完。邀请涵早点到手更好，万一错了可以有时间改，而且可以提前一点申请签证。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了今年我就差点犯了这个错误，因为邀请函到得太晚了，正好那个时候德国使馆申请的人很多，差点就赶不上，这一点我会在下文中提到 G、展台的付款，我们的展会规则是，一般你可以先下一部分定金，剩下的在开展前两周内付完就可以了。如果有些公司没法汇外汇的，可以让当地的客人帮你们垫付，从货款中扣除，这样比较方便。或者你们也可以联系把样品到时候卖给客人抵展台费用。感觉这样会比较好，一个是加强了你和客户之间的合作，关系又更进了一层。二是提前处理了你的样品，也就不用在展会上头疼卖不完展品当然其实展会结束的时候会有很多观众来买便宜，但是感觉不好，好象摆地摊的感觉，有损公司的形象。我一般是事先就联系好客户，我们的样品分三类，第一类是不能卖的，是少数，我们自己带回来，第二类是可以卖给客人的，把清单给客户，最后那天下午撤展的时候，让客户来点数，并在清单上签名确认，还有写上日期。第三类是不卖的，是送给客人做样品的，这些的话，事先去那些客人展台上和客人打个招呼，说什么时候送过去，是什么型号，多少数量。这个下文还会提到。第二步：展会上的执行：工作分成类，大家各负其责 A、到老客户展台上拜访：一般是谁的客户就让谁去跟，一定要事先约好时间，因为客户都是很忙，自己也会很忙，展会上的每一分钟都是金钱和机会。 a. 事先一定要做好谈话内容准备，一条一条写出来，和客户谈的时候可以拿出来，看着谈，这样就不会遗漏任何一点，客人也会很喜欢你的做事方式，很认真，很有条理。会场因为场面会比较混乱，客人会不时被一些事情打扰打断，这个时候就必须有这样一个谈的计划，而且你随时记录，以防遗漏。其实谈什么呢? 这是一个最重要的内容，首先要清楚你去的目的是什么，列出来。每次和客人见面的机会对我们来说都是非常重要的机会，因为面对面的交流，你能准确地判断客人的意思，并且可以把一些不可能的事情谈成可能。去的目的其实有： a.合作的总结 b.维护客户关系，对客户的尊重 c.交流彼此的一些技术、合作的信息及理念 d.了解过去合作的一些问题，是否愉快，对质量和服务各方面有什么新的要求 e.推荐新产品 f.邀请到自己的展台上来参观(这点很重要，这样能够增加人气，外国人也一样，哪里人多往哪里钻，但是如果你的旁边是你很强的竞争对手的话，一定要慎重，如果你们的竞争力很接近的话，你的客户很可能就成了他的囊中之物了)。所以熟悉客户的同时也要熟悉的你竞争对手，这点不难，花点时间让人看看他们的产品你就差不多也就了解了。 g.提供一些公司的变化和改进的信息 h.对公司有什么意见 i.欢迎再次亲临公司参观和指导，谈事情最好就是在自己公司谈，成功率会更高，围绕产品和生产也更好谈。 j.可以和客人介绍一些业内的朋友，比如你们的供应商或者配件的供应商，当然要十分保险的，这样的话大家可以互通有五，关系也就自然更加紧密。 B、出动出击：这类人一定要非常积极热情，有个很好的心态，不怕被拒绝，要善于微笑\自信,不一定要有多漂亮多帅，还有懂专业,这个步骤很大程度决定了大的新的客户的多少。因为给他的定位就是大的没有接触过的客人。 a、拜访的时间, 很有讲究的,通过几次的展会,最好的去拜访这类客人的时间是10点前,因为这时候是客人最不忙的时候, 除了展商以外,其他人都是晚一小时进场的,这样就给我们提供了很好的机会. 要把最重要的客人放在第一天的10点之前,这样万一他没过来,你还有后面的时间可以一直去邀请 b、带齐所有资料,包括谈话资料,产品介绍,生产线的图片,公司图片等 (另外多备几份产品目录,因为你可能不停地遇到新老客户,都可以给目录,邀请) c、找对人:找是要找产品经理, 因为是产品经理是负责开发新的产品的, 如果去了很多次产品经理不理的话,可以找老板谈,先把老板放倒,他自然会引见产品经理.当然不能当着你认识的产品经理的面和老板谈,这样他会不舒服,对以后的合作还是有影响的,毕竟以后的业务是他在跟进,而不是老板.但是你要当着老板的面夸产品经理或者他的员工,老板会很舒服,而且被夸的人知道了,效果就更大了. C、留守阵地：担任这个工作的人，首先要非常的耐心，因为每天都应对一些也许根本就没有见过的客人，回答很多的问题，人很容易疲劳，也就会不那么耐心。如果公司的客人太少了，那么闲着的时候走道展台旁边的客人也要主动请进来，这样就多了一些机会。如果展位上的客人比较多的时候，那么，你要有很锐利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。这些仔细观察是可以看出来的。要做好与客人沟通的笔记。客人进来的时候你首先问客人对什么样的产品感兴趣，然后根据客人的要求推荐，大致看了以后，请客人坐下来谈，索要名片。然后介绍公司的情况，工艺以及一些让客人了解生产流程的一些图片尽最大的努力让客人在展位下定单，谈好付款方式和交货日期，如需要样品，最后一天可以让客户拿回去测试。不管做ABC 哪个步骤，每天都要总结当天的情况，分析，看是否第二天要调整战略第三步、展会后出趟国不去旅游是件非常遗憾的事情，但是有可能机会就会在你旅游的时候失去。在展会上客人认识的供应商太多，他根本就记不住那么多家，所以展会后的跟踪工作实在太重要了。尽量快地把展会和客人谈的总结给客人，让客人核对他的记录是否有些地方需要补充，以免遗漏，下了定单的催正式定单，没下定单的引导下样品单或者定单，总之要快。有个朋友告诉我他成功的秘诀就是快、准、狠。当然要坐到实在不容易。不要觉得自己催客人很多次客人会烦，不用去过多考虑他的感受，这是你应该做的工作，而且你的信他也未必看到。除非他回复你说不要再发邮件给他了，但是你也要问清楚是为什么。如果邮件不行就不要再发邮件了，直接打电话，打了电话也要想办法跟踪好，因为不只你一个人打电话，商场是场没有硝烟的战场。感觉这几年什么生意都越来越不好做了。