马蜂窝旅游运营模式，飞猪马蜂窝携程美团旅行社电商怎么做呢

来源：整理时间：2023-06-10 14:03:38 编辑：国外旅游攻略手机版

本文目录一览

1，飞猪马蜂窝携程美团旅行社电商怎么做呢
2，穷游网马蜂窝之类的旅游网站是怎么盈利的
3，马蜂窝旅行是什么方式
4，马蜂窝产品分析
5，蚂蜂窝旅游网是什么
6，马蜂窝旅游APP分析
7，穷游网马蜂窝之类的旅游网站是怎么盈利的
8，马蜂窝做短视频它能否成为旅游界的抖音

1，飞猪马蜂窝携程美团旅行社电商怎么做呢

这个话题太大，每个平台的规则，红线，扣点，频道全都不一样，我建议先把一个作为重点来做。我们之前也是零基础，半年就做到头部，找的文文金电商代运营，他们只做旅行社的还可以。

携程在手

飞猪马蜂窝携程美团旅行社电商怎么做呢

2，穷游网马蜂窝之类的旅游网站是怎么盈利的

旅游网站一般都通过赚取成交佣金和广告收入来盈利。1.赚取成交佣金是指用户通过该网站的接口进行预定，而被预定的网站或酒店给网站一部分佣金。这其中比较常见的方式是将预定步骤丢给预定的网站（如Booking.com），在用户成功预定后，预定网站会支付旅游网站一部分佣金。（<--题目中两家的方式）另一种新兴的方式是在旅游网站内进行。也就是说，在用户打算预定的时候，他们不会被跳转到预定网站到网页上，而是始终待在旅游网站上，但旅游网站仍将用户信息和支付信息交给预定网站处理。2.广告收入是指...你们都知道的。这其中有以下几种方式：CPC(costperclick)就是指每被点击一下，商家要付的费用。比如我是易潇酒店，我把我的酒店链接或信息（取决于公司）放在旅游网站上了，那么用户每点击一次我的链接或信息，我就要付给旅游网站一定的费用。CPM(costperimpression)就是指每被浏览一次的费用。比如我把我在旅游网站上有一个易潇酒店的分页，那么我每被浏览一次就要付费多少。Businesssubscription等额外服务。比如我希望易潇酒店在旅游网站上不仅有很基本的信息，还要有额外的介绍或图片，这种时候我就要付费。我知道的就这么多，坐等大牛！

穷游网马蜂窝之类的旅游网站是怎么盈利的

3，马蜂窝旅行是什么方式

主要是旅行攻略，评论特别多，多看看其他人的感想，挺方便的

不收费，或者收取少量的服务费。但是不是他们的主要收入来源，像马蜂窝这类的公司都会和旅游路线上的商家（衣、食、住、行、玩）合作。你想啊，假设你是旅游景区的一个商家，人家马蜂窝凭什么会把你放入定制的路线里面，这里肯定是有提成的，商家给马蜂窝钱，然后马蜂窝把商家放到规划的路线里面，然后游客去商家消费，双方都合算。反过来想，如果咱们去不熟悉的地方旅游，难免会花冤枉钱，还会有时间成本，而心情很容易受到这些因素影响。还不如找马蜂窝这类的公司，专门定制一下。省时省心（前提是去不太熟悉的地方），如果是去熟悉的地方，那完全可以自由行，自己规划路线就好。希望能帮到你。

马蜂窝旅行是什么方式

4，马蜂窝产品分析

马蜂窝产品分析一、产品定位马蜂窝是一款集合旅行文化，社区氛围，崇尚自由行的旅游服务APP。自2015年开启自由行战略以来，“UGC+旅游大数据+自由行服务”是马蜂窝的核心竞争力，“内容+交易”是马蜂窝旅游攻略的最大特征，旅游社交及旅游大数据共同支撑的自由行服务是马蜂窝的商业模式。二、目标用户从用户数据分析来看，马蜂窝的目标用户群体大多是25-40岁有一定旅行消费能力的人。女性占比较大。（携程，艺龙的用户大多为商务男） 1. 热爱旅行的人 2. 热爱旅行分享的人，写游记三、满足需求 1. 旅行前看旅行攻略，看游记，制定属于自己的旅行计划 2. 旅行前预定酒店，机票，景点门票等各种旅游商品 3. 旅行中可以查看附近美食，景点，值得去的地方 4. 旅行中可以拍摄视频，照片分享到平台上，做一个美好的记录 5. 旅行后可以整理旅行心得，写出自己的游记分享到平台上四、核心功能 1. 搜索 2. 蜂首游记 3. 个性化推荐旅行地点 4. 酒店预订 5. 提供购买各类旅行商品的途径 6. 旅行游记的撰写和分享五、超预期功能 1. 推荐式搜索条目，给不知道要搜索什么的用户提供热门推荐 2. 旅行地点的同城活动，每个地方都可以举行具有特色的活动，用户可以自愿参加 3. 个性化推荐 4. 记录属于用户自己的旅行世界六、交互设计 1. 色彩上采用黄白搭配的方式，看起来简洁大方，清新怡人 2. 功能条目清晰明确一目了然 3. 游记列表排列图文并茂，吸引用户 4. 良好的交互设计提供优质的用户体验七、盈利模式 1. 票务收入，机票火车票以及各种门票 2. 提供旅行需要的相关活动比如跟团游，旅行定制，接送机租车等服务的收入 3. 广告的收入八、竞争优势 1. 跟同类旅游出行app相比，马蜂窝最大的优势就是UGC，可以分享自己旅游故事，用户参与感极强 2. 马蜂窝上有丰富的旅行攻略，用户游记，满足用户旅行之前做好出行计划的需求，不用再去别的平台上查找 3. 提供多种多样的旅行服务，不仅包括机票火车票，景点门票，还包括租车，签证，电话卡办理等服务，大大提升了用户出门旅行的便利九、未来改进 1. 结合网上的数据，和app store的评价，分析出马蜂窝目前存在的一些小问题，其中反馈比较多的就是酒店退订问题，希望平台和酒店要协商好，给用户提供更好的酒店服务。 2. 很多用户在外出行的时候可能没有流量没有Wi-Fi，所以不能在线观看攻略和游记，可以提供优质的攻略和游记生成图片保存到本地，类似于小红书的笔记保存分享的图片形式，可以生成长图保存。 3. 酒店的页面点进去有点奇怪，推荐内容的内容也有点不相关，建议把设置目的地放在比较显眼的位置上，然后根据用户选择完的目的地之后再进行相关优质酒店的推荐。推荐酒店可能具有帮助商户推广的成分，占据了模块的大篇幅却对用户决策帮助不大，所以改变该功能算法，推荐用户想去目的地的特色酒店或许能提高交易转化率。 4. 广告的占据首页和启动页破坏了用户浏览信息的体验，蜂首游记的曝光明显被弱化，用户原意创作优质内容的原因主要是为了得到足够的曝光和互动。所以应增加蜂首的曝光和虚拟奖励。如提高蜂首游记在首页占据的位置，用户可进行蜂蜜打赏。以此几楼更多更优质的用户游记输出，提高用户粘性。

5，蚂蜂窝旅游网是什么

“马蜂窝旅游网”原名叫“马蜂窝旅行网”。马蜂窝旅游网是一知名度较高的全球旅游消费指南平台，包含国内外旅游各项业务，如自由行、跟团游、当地游、机票、订酒店等等。

马蜂窝就是马蜂的蜂房啊，一般是泥土构成，中药中有一味药是蜂房，但不是马蜂窝的蜂房，蜂房的功效：攻毒杀虫，祛风止痛。主治痈疽，瘰疬，癣疮；风湿痹痛，瘾疹瘙痒及牙痛；恶性肿瘤。一般在中药房能买到。马蜂全身都是宝。蜂窝里的蜂蛹含有很高的蛋白质，是难得的美味。蜂窝本身就是一种药材，它的成分很复杂，含有蜂蜜、蜂蜡、蜂胶等物质。用现代技术提取的蜂胶比较珍贵，它能提高人体免疫功能；蜂巢对治疗过敏性鼻炎等也有效果；蜂毒也有药用价值。民间偏方有用马蜂、蜂巢泡酒治风湿病的说法，也有一定效果，还有人用活蜂蜇人治病，以毒攻毒，属于比较危险的偏方。可以用褐色的老马蜂泡酒，但不可大量食用，因为有产生过敏反应的可能。另外泡过酒的蜂巢用水煮一煮，再用来洗澡还可以增强人体抵抗力。

6，马蜂窝旅游APP分析

一、产品概述 1.1产品名称马蜂窝 1.2体验机型体验机型：OPPO R9s 系统版本：Android6.0.1 APP版本：8.7.0 体验时间：2018.07.24 产品介绍产品简介：马蜂窝旅游网是中国领先的自由行服务平台，深受中国年轻一代追捧，提供全球超过60000个旅游目的旅游攻略、旅游问答、旅游点评等资讯，其中包括酒店、交通、当地游等自由行产品及服务。产品定位：一站式自由行服务平台（专注自由行用户的攻略获取、游记分享等） SLogan：旅游之前，先上马蜂窝二、用户分析 2.1用户分析用户男女比例和年龄分析：用户区域占比分析：男女比例可以看出女性所占比例居多，相比男性用户是1.66:1，在旅游之前更多的是女生会做一些旅游攻略，在旅行结束后，也是女性更多的去发一些游记和视频。从用户年龄可以看出用户大多是80、90的年轻人，这一类群体的收入能力、经济消费能力等都逐步提高，而他们也更喜欢不受约束的“自由行”；他们以后也是整个旅游业的主导军，所以从这里我们也能看出马蜂窝之后的用户将会增大很多。从使用区域的占比可以看出广东省的用户最多，在我做过的互联网产品使用区域调查中，基本上都是广东省使用人数最多的，可见互联网在广东省发展的相当好。 2.2用户群体划分旅游类用户：需要定制个性化的旅游行程。分享类用户：爱旅游爱分享，喜欢分享各种旅行游记等；浏览类用户：看旅行攻略和他人游记；旅行赚钱类：比如背包客等，旅游的同时在马蜂窝上提供旅行攻略赚钱；软文推广类用户：旅行社/公司职员，旅行编辑，写旅行类文案推广；三、市场分析根据QuestMobile移动互联网2016在线旅游出行服务类应用洞察数据显示从16年1月始旅游出行服务类应用行业总体MAU稳步增长，截止2016年12月，在线旅游出行服务类应用行业月活跃用户数稳定在5亿以上，行业渗透率达50%以上，意味着超过一半的移动网民都在使用在线旅游出行服务类应用。在历经多年高速发展后，2016年Q4在线旅游出行服务类应用行业用户增长放缓，市场开始进入稳定期。数据背后的宏观背景是国民收入水平的提高，消费的升级，越来越多的人们原意为旅游出行付费，形成了巨大的在线旅游市场规模。最近几年，围绕“出行”这一刚性需求，各家旅游出行APP如雨后春笋般涌现，它们从旅游出行各细分市场切入，无论是长距离的出差和旅游，或是短距离的本地出行和游玩等，在线旅游出行服务类应用已覆盖大多数出行场景，为人们的生活带来便捷（以下图为例）。目前的旅游市场已被携程背后的百度、美团背后的腾讯、飞猪背后的阿里等BAT垄断，而马蜂窝则是以丰富的UGC内容切入自由行垂直细分市场。艾瑞监测数据显示，2017年中国在线旅游度假PC端主要网站月度覆盖人数分层明显，携程全年文具第一位置，飞猪，去哪儿，马蜂窝以及途牛均保持在第二梯队。马蜂窝月访问次数较2016年有明显增长，逐渐拉开与第三梯队差距。根据马蜂窝表述，现如今马蜂窝已超过8000万的月活用户，可预定的产品覆盖200多座城市。另一方面垂直细分领域意味着用户天花板依稀可见，但随着消费升级和技术提升相信旅游市场也会持续变革。四、产品分析 4.1战略层分析马蜂窝COO吕刚把马蜂窝的发展形成归为以下三个历程：分别是2012年之前，2012-2014年，2015至今。在2012年以前都在做社区，让所有人来写游记，因为游记是决策的最高点，如果我们能有效获取所有用户旅行的经验，进行彼此分享，那就是最成功的事情，所以我们全部投入在让用户感受写作之美，让用户体会写游记的乐趣，做得非常坚决，一秒钟都没有考虑怎么赚钱。 2012年-2014年，我们开始进行内容的数据化和结构化，我们60%的岗位都是技术相关。每一个用户总想把其他人游记的精华总结出来，完成更高效的旅行，他们要翻看大量的游记，本来看1篇，现在10篇，20篇也总结不清楚，这时候我们就需要帮他们做点事情，我们对整个内容进行了结构化的梳理，从这里产生了大量的景点、餐厅、酒店等，这些数据非常直接，离消费真的只有一步之遥。当你看到这些景点、目的地，甚至是行程的时候，呼之欲出的就是我要买了它，交易就来了。那时候供应商们也在不断探索这个市场，我只要做中间的桥接工作就能把货卖给用户，因此2015年初，我们开始做内容+交易。从这个发展战略我们可以看出，马蜂窝现在已经形成了一个商业闭环，先是从用户那里获得内容，获得大量的旅行数据；然后利用大数据等分析用户需求，也就是将所得的数据结构化，形成马蜂窝独特的攻略；然后匹配各种旅游产品，显而易见的就是平台和商家对接；最后当用户完成履行后又鼓励用户创作游记，从而作为UGC的产出。这样做的好处是可以做到精准的产品推荐，不仅为用户省去了旅行决策的时间，还能够定制个性化的旅行方案。马蜂窝是一个平台，丰富的UGC也为商家提供了产品改进的方案，而且用户还可以跟商家实时交流，这样能够促进商家快速发展，为用户提供更好的旅行体验。最终也能够实现整个旅游业的发展。所以整个产品的目标就是形成一个一站式的旅游服务平台。而用户目标就是在这个产品中浏览游记、购买个性化的旅游产品、分享游记等。 4.2范围层分析根据上述的战略层再对马蜂窝的范围层逆分析就不难，马蜂窝最初以社区发家，上文也讲马蜂窝的整个产出靠的都是UGC内容，所以一直以来马蜂窝都是将促进社区发展方面放在首位。在内容产出上有以下功能模块： 1、首先是游记：每日蜂首模块、社区也会经常举办一些活动促进蜂蜂们发游记，比如之前的发游记赢蜂蜜，现在是发游记赢金币。目前还有预约游记等功能。 2、马蜂窝上线的嗡嗡功能也是促进社区交流，嗡嗡是一种旅拍，强调发出在旅行过程中内容，作为UGC内容的产出，相比游记的时效性更强。 3、问答模块：促进社区互动，解决用户问题。有了这些促进内容产出的功能，所以相比其他的OTA，马蜂窝的用户粘性更强，忠实粉丝更多。攻略是马蜂窝的核心功能，是对游记的总结归纳。因为来源于用户作用于用户，所以攻略中的的旅游方案对用户来说都是符合自己需求的。马蜂窝中攻略的体现在玩法路线上。其次是电商功能： 1、酒店：有各种筛选，以及酒店攻略的查询。 2、机票火车票 3、旅行商城：旅行商城有各种目的地的旅游产品。 4.3结构和框架层分析可以看出马蜂窝的许多功能（攻略、游记、嗡嗡、问答等）大都在第一层级，入口不深，而且首页的每个子模块都是这样的信息展示。这样用户不用经过较远的路径就可以获得各种攻略和游记等，充分提现了其核心功能，但是这样的坏处就是页面展示的信息太多且复杂，让人看得眼花缭乱。下面着重介绍一下马蜂窝的酒店和旅行商城模块。酒店模块下图为马蜂窝酒店模块页面图：在订酒店模块选择自己的目的地，入住时间、成员等，可以自行查找酒店，也可以选择推荐的不同主题的酒店，攻略中有对应的酒店产品销售。下图为马蜂窝酒店具体信息图：上图可以看出马蜂窝APP上展示的酒店信息图很详细，包括酒店的基本信息、要注意的信息等。增加的蜂友点评、游记提及、相对应的攻略等进一步提高用户的对酒店的安全感。旅行商城模块最左边图显示马蜂窝旅行商城所含的产品种类很丰富，马蜂窝最初主要以自由行为主，但现在跟团游、国外游、带娃游的比重也慢慢增加，所以马蜂窝的野心还蛮大的。值得注意的是还有定制游功能，只要提交需求就能定制个性化旅行方案。而马蜂窝也是个性化算法推荐，根据用户的行为路径等判断用户的需求，从而做到更精准的推荐，为用户省去决策的时间。 3.4 表现层分析 1、马蜂窝没更名之前为“蚂蜂窝”，对应的都是小昆虫“蚂蜂”，整个产品以蜜蜂的明黄色为主基调，给人以欢快的感觉； 2、各种标志都比较童趣，额，里面的每个用户也都被叫做“蜂蜂”，我们发图片等会被称为“嗡嗡”，算是打响了这个品牌，而且马蜂窝的用户粘性真的很强，各地蜂友也是蛮多的。 3、首页的嗡嗡和游记、攻略等用图片作为封面，充分吸引人的眼球。如果是一个浏览型的用户体验这个产品，应该会很享受，因为每篇游记、攻略、图片都很好看。 4、而且每个攻略、游记、地点等都显示观看的数量、收藏的数量、有多少人在这里旅游等，以量化的数据方式显示更公开透明，让人有安全感。 5、但是马蜂窝的首页等包含了很多信息，看着复杂又冗余，容易让人一下子抓不到重点。 3.5 运营分析马蜂窝的主要运营方式上文也提到：内容+电商，以内容推动交易，主要变现方式有两种，广告+平台和商家分成。总结与问题 1、马蜂窝主要以UGC内容推动运营，和目前内容社区型的产品类似，但是必须要保证所产出内容的优质性，所以这就需要强大的审核团队，而且审核时也不能保证不存在偏差，劣质的内容出现会导致平台的名誉受损。 2、马蜂窝网站上有“结伴”的功能，这个功能的的目标可能就是为了扩大目标用户，为那些苦于寻找同伴旅游的用户提供解决方案。但是缺点也显而易见——安全得不到保障，虽然结伴计划只有等级高的人才可以发布，但每个注册的用户都可以参加。而且仔细了解发现只需要输入手机号等，并没有更安全的措施。我对此的建议是：参加结伴的峰峰都要实名制，实名制包括联系电话、实名认证，你的身份信息只有后台可以看的到，后台要严格审查，当然这又需要很强的审核团队。 3、马蜂窝的商业模式不同于OTA，马蜂窝的成功也促进了各大旅游网站更加重视内容和社区的发展。从现在的发展看来，蚂蜂窝将会影响整个旅游市场产业格局，人们会从相对粗糙的就旅行产品做交易，走向一个非常综合、丰富的状态。

7，穷游网马蜂窝之类的旅游网站是怎么盈利的

你说的那几个侧重点不一样，蚂蜂窝是游记攻略，穷游和驴妈妈一个侧重穷玩，一个是在线旅游网站，我觉得51you旅游网还可以，你可以多了解一下，海航旅游集团开的。百度旅游不了解，只是看图片。

8，马蜂窝做短视频它能否成为旅游界的抖音

我觉得到位，没啥毛病。当然了，前提是他们推出的这种短视频要能够吸引广大的旅游爱好者。然后我从下面几个观点详细讨论一下这个方案的可行性：①视频比图片更真实全面：现在大家都流行“照骗”，所以很多时候就是单看一个旅游景点的图片，会让我们产生幻觉，比如之前有人就把洪崖洞的夜景拍的极度好看，但我自己去了之后发现其实不那么美。所以我的感觉就是，虽然视频可能也会有一定的失真。但是相对来说，一个视频可以让你从全方位的视角去欣赏一个景点，所以视频比照片更真实，更全方位。因此，如果马蜂窝可以推出短视频，就能够让游客在文字与实景的结合中更进一步地了解这个景点的真实情况，这样无疑又会吸引一大波粉丝。流量上去了，知名度自然会越来越高。②视频比文字受众面积更大：举个最简单的例子，虽然现在教育的普及程度已经很高了，但是你身边肯定还是有一些人不认识字对吧。所以以前的时候，他们对于这种只有文字以及图片性的APP可能了解就不会那么多。但是如果推出短视频功能，就算他们文化程度不够高，但是依然可以看得懂视频，这样就会对不同年龄阶段的人都可以适用。③优化一定可以带来发展：暂且不说马蜂窝这一举措能不能达到甚至赶超抖音，但我觉得它在整个行业里率先对自己的功能进行一定程度的优化，至少可以让它在旅游业成为霸主。优胜劣汰，采取优化自身的方式，并踏出第一步，我觉得发展一定不会差。

腾讯微视个人认为不错，里面的短视频种类很多而且很多知名的短视频作者上面也都找得到作品另外每看几个视频，右上角还会有一个宝箱可以拿，有时候还有活动给王者荣耀皮肤

蚂蜂窝是国内比较有名的旅游服务平台，目前也做的相当出色。马蜂窝也将进军短视频的行业，对此对其进行一个简单的swot分析，它是否可以成为旅游界的抖音。一、优势 (Strengths)1.用户基数大。在此之前已经有很多旅游爱好者或是计划想要旅游的人都有注册过该平台。在这个平台上面进行经验分享，进行提问。就此也就有比较大数量的的有粘性的粉丝。此平台就有用户基数大的这一大优势。2.服务样式多。在这个平台上有很多的网友分享不同的经验，在这里面也可以进行旅游问答旅游的咨询，还可以预定酒店，查看交通等等服务，为自由行的游客提供了较为周到的服务。(二) 劣势 (Weakness)技术可能还没抖音的成熟。抖音属于字节跳动旗下的爆款的短视频，它已经有比较成熟的技术，比如各种滤镜，与其他该公司下的其他产品互通，还有它的算法功能。(三) 机会 (Opportunites)现阶段短视频是火的一种传播方式，再加上有大量的用户基数，又是一个人们比较关注的旅游类型的短视频，这种种现象，可以看出其在这个领域做出成绩还是有机会的。(四) 威胁 (Threats)现在做短视频的有很多平台，而且其他的平台不管是用户量还是技术都是比马蜂窝的要大和成熟，而且他们在其短视频中也有旅游这一小栏目，对其来说是一个不小的威胁。不过总的来看，我是对其发展是有一定的担忧的，他想成为旅游界的抖音似乎是比较艰难。

成抖音肯定成不了，毕竟用户体量在那里。现在几乎所有平台，都在做短视频，直播，购物，分享，这些承载着巨大流量的平台，都有自己的短视频体系。但从视频内容来说，马蜂窝的视频内容，应该比较具有吸引力，不过想做好一个短视频平台，里面的运营规则跟玩法，不是很好借鉴的，抖音有自己的机制跟打法，马蜂窝要做短视频，我们期待吧。

放屁对手的防守上的发生发撒打发是再看看别人怎么说的。