旅游国际商务谈判内容是什么，国际商务谈判的定义

来源：整理时间：2024-03-24 18:00:12 编辑：国外旅游攻略手机版

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1，国际商务谈判的定义
2，国际商务谈判的构成
3，以下哪些属于国际商务谈判的基本程序

1，国际商务谈判的定义

在国际商品经济活动中，买卖双方就商品或劳务的交换而进行的沟通和协商。内涵：内容的多样性（有形及无形产品，无所不容）、协议的严肃性（有法律效应，防止欺诈）、活动的原则性（遵守和尊重各国各民族不同文化和国别政策）和目的的特殊性（要求达到双赢多赢）。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、技巧性于一体。从理论上讲，它的综合性较强，涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容，运用了多学科的基础知识和科研成果。从实践上讲，它是一门讲求实用，重在解决实际问题的应用科学。商务谈判既有其规律性和原则性，更有其灵活性和创造性。本课程从谈判的基础理论入手，讲授了商务谈判的基本原则，谈判组的构成与管理，商务谈判的准备与开局、报价与议价、收尾与签约、策略与技巧，谈判者的礼节与礼仪以及各国商人谈判的特点等个人认为谈判是一个双赢的洽谈,双方的立场是不同的,但寻找的是共同的利益

国际商务谈判的定义

2，国际商务谈判的构成

内容的多样性（有形及无形产品，无所不容）、协议的严肃性（有法律效应，防止欺诈）、活动的原则性（遵守和尊重各国各民族不同文化和国别政策）和目的的特殊性（要求达到双赢多赢）。谈判信息的内容：（一）宏观信息1政治信息2经济信息：（1）经济发展水平（2）财务金融状况3文化信息：（1）表层文化：语言差异社会习俗（2）深层文化4法律信息5其他信息：（1）基础设施和后勤保障（2）气候、季节的状况（二）微观信息1谈判双方的信息A谈判客户的类型B谈判客户的审查C资信审查D实力审查2企业本身的信息A市场信息B竞争者信息

楼主你好，商务谈判其实就是谈判与商务结合在了一起。这是必然的结合啦。要学心理学，呵呵，其实只要平时你多注意一下你身边朋友的一些交往行为就能学到商务谈判的真谛。谈判就要学会如何让自己这方的利益最大化。这个是关键。于是就要学着去观察对方的言行及对方公司的情况的调查。这样你说话才能有入手的地方。楼主的问题时间可能是想问商务谈判专业学的什么，只要楼主明白我上面的意思，那么你要注意的就不是专业课了，那些都是次要的。关键在于平时说话的技巧，商务课程学的很有限。或者说根本学不到真东西。但是可以通过学商务课程提高自己在商务方面的信心和修养哦。希望我的回答能帮到你。祝你好运~~

国际商务谈判的构成

3，以下哪些属于国际商务谈判的基本程序

国际商务的基本程序包括：探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段，或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”。1探询是交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动，也是为之搜寻有关资料的工作。2谈判前的准备，指探询之后，即将与对手进行磋商之前，负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析，并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。要求做到：知彼知已、知头知尾及通过预审。3谈判，或磋商，是当事各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。磋商主要有两种形式：笔商和面商。

谈判一个循序渐进的过程，英国谈判学家p.d.v.马什提出“谈判结构理论”将谈判划分为六个阶段。 1.谈判计划准备阶段。 (1)确定谈判目标(2)目标评估并规定其时限(3)确定提出交易条件的策略(4)确定开价和整个交易的初始状态(5)反馈后，重估交易条件和谈判策略 2.谈判开始阶段主要特征，提交交易条件，或对对方的交易条件作出响应的反应。 3.谈判过渡阶段回顾和总结，下一步的预测和对策，终止或继续谈判的问题。 4.实质谈判性阶段是谈判的关键阶段，正式调整双方各自策略和要求的阶段。 5.交易明确阶段 (1)用承诺性的语言阐述已方的立场(2)讨论由交易条件转向具体细节(3)提出的建议越来越具体和明确(4)不再讨论或回避讨论交易破裂后的后果。 6.谈判结束阶段 (1)总体回顾(2)最后的让步(3)协议的草签与审定。

以下哪些属于国际商务谈判的基本程序