旅游国际商务谈判内容有哪些，国际商务谈判的定义

来源：整理时间：2024-01-10 05:34:37 编辑：国外旅游攻略手机版

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1，国际商务谈判的定义
2，国际商务谈判的构成
3，以下哪些属于国际商务谈判的基本程序
4，对于低调气氛应该采用哪种策略
5，国际贸易磋商的环节有哪些

1，国际商务谈判的定义

在国际商品经济活动中，买卖双方就商品或劳务的交换而进行的沟通和协商。内涵：内容的多样性（有形及无形产品，无所不容）、协议的严肃性（有法律效应，防止欺诈）、活动的原则性（遵守和尊重各国各民族不同文化和国别政策）和目的的特殊性（要求达到双赢多赢）。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、技巧性于一体。从理论上讲，它的综合性较强，涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容，运用了多学科的基础知识和科研成果。从实践上讲，它是一门讲求实用，重在解决实际问题的应用科学。商务谈判既有其规律性和原则性，更有其灵活性和创造性。本课程从谈判的基础理论入手，讲授了商务谈判的基本原则，谈判组的构成与管理，商务谈判的准备与开局、报价与议价、收尾与签约、策略与技巧，谈判者的礼节与礼仪以及各国商人谈判的特点等个人认为谈判是一个双赢的洽谈,双方的立场是不同的,但寻找的是共同的利益

国际商务谈判的定义

2，国际商务谈判的构成

内容的多样性（有形及无形产品，无所不容）、协议的严肃性（有法律效应，防止欺诈）、活动的原则性（遵守和尊重各国各民族不同文化和国别政策）和目的的特殊性（要求达到双赢多赢）。谈判信息的内容：（一）宏观信息1政治信息2经济信息：（1）经济发展水平（2）财务金融状况3文化信息：（1）表层文化：语言差异社会习俗（2）深层文化4法律信息5其他信息：（1）基础设施和后勤保障（2）气候、季节的状况（二）微观信息1谈判双方的信息A谈判客户的类型B谈判客户的审查C资信审查D实力审查2企业本身的信息A市场信息B竞争者信息

楼主你好，商务谈判其实就是谈判与商务结合在了一起。这是必然的结合啦。要学心理学，呵呵，其实只要平时你多注意一下你身边朋友的一些交往行为就能学到商务谈判的真谛。谈判就要学会如何让自己这方的利益最大化。这个是关键。于是就要学着去观察对方的言行及对方公司的情况的调查。这样你说话才能有入手的地方。楼主的问题时间可能是想问商务谈判专业学的什么，只要楼主明白我上面的意思，那么你要注意的就不是专业课了，那些都是次要的。关键在于平时说话的技巧，商务课程学的很有限。或者说根本学不到真东西。但是可以通过学商务课程提高自己在商务方面的信心和修养哦。希望我的回答能帮到你。祝你好运~~

国际商务谈判的构成

3，以下哪些属于国际商务谈判的基本程序

国际商务的基本程序包括：探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段，或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”。1探询是交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动，也是为之搜寻有关资料的工作。2谈判前的准备，指探询之后，即将与对手进行磋商之前，负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析，并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。要求做到：知彼知已、知头知尾及通过预审。3谈判，或磋商，是当事各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。磋商主要有两种形式：笔商和面商。

谈判一个循序渐进的过程，英国谈判学家p.d.v.马什提出“谈判结构理论”将谈判划分为六个阶段。 1.谈判计划准备阶段。 (1)确定谈判目标(2)目标评估并规定其时限(3)确定提出交易条件的策略(4)确定开价和整个交易的初始状态(5)反馈后，重估交易条件和谈判策略 2.谈判开始阶段主要特征，提交交易条件，或对对方的交易条件作出响应的反应。 3.谈判过渡阶段回顾和总结，下一步的预测和对策，终止或继续谈判的问题。 4.实质谈判性阶段是谈判的关键阶段，正式调整双方各自策略和要求的阶段。 5.交易明确阶段 (1)用承诺性的语言阐述已方的立场(2)讨论由交易条件转向具体细节(3)提出的建议越来越具体和明确(4)不再讨论或回避讨论交易破裂后的后果。 6.谈判结束阶段 (1)总体回顾(2)最后的让步(3)协议的草签与审定。

以下哪些属于国际商务谈判的基本程序

4，对于低调气氛应该采用哪种策略

高调气氛去进攻

国际商务谈判的重要性国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。国际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。在国际货物买卖中，商务谈判是一项很复杂的工作，它比国内贸易中的洽谈交易复杂得多。因为，交易双方分属不同的国家或地区，彼此有着不同的社会制度、政治制度、法律体系、经济体制和贸易习惯，有着不同的文化背景、价值观念、信仰和民族习惯，而且还有语言和文字沟通方面的困难。在谈判过程中，由于交易双方的立场及其追求的具体目标各不相同，故往往充满尖锐复杂的利害冲突和反复讨价还价的情况。参加商务谈判人员的任务是，根据购销意图，针对交易对手的具体情况，施展各种行之有效的策略，正确处理和解决彼此间的冲突和矛盾，谋求一致，达成一项双方都能接受的公平合理的协议。由于交易双方达成的协议不仅直接关系着双方当事人的利害得失，而且具有法律上的约束力，不得轻易改变，所以是否拍板成交和达成协议，彼此都应持慎重态度。如果由于失误而导致磋商失败，就会失掉成交的机会。如果由于我方人员急于求成、疏忽大意或其他原因，作了不应有的让步，或接受了不合理的成交条件和有悖于法律规定的条款，致使交易磋商中出现一些错误和隐患，往往事后难以补救。这不仅会使我方在经济上蒙受不应有的损失，而且还可能给履约造成困难，进而影响双方关系，对外造成不良的政治影响。综上所述，足见商务谈判是一个很重要的环节，做好这个环节的工作，妥善处理商务谈判中出现的各种问题，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，具有十分重要的意义。

5，国际贸易磋商的环节有哪些

主要环节：　　交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。　　询盘　　询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。　　发盘　　发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。　　发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。　　发盘多由卖方提出（SellingOffer）。也可由买方提出（BuyingOffer），也称递盘（Bid）。　　实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。　　还盘　　受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（CounterOffer）。在法律上叫反要约。　　还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。　　还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。　　还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。　　接受　　受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。　　接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。　　如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。

每一笔合同的磋商一般都包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘与接受是达成交易所必需的两个环节。

有四个环节，分为询盘，发盘，还盘和接受